Организация рыболовных туров

Так, на стадии воплощения стратегии по проникновению на рынок, небольшая стоимость инициирует спрос на услуги рыболовного туризма. При этом не стоит забывать о причинах, ограничивающих влияние ценового фактора на потребление рыболовного туризма:


Эффект уникальной потребительской ценности. Потребитель не так чувствителен к цене, если рыболовный тур обладает особыми уникальными свойствами. Рыбная ловля каждого вида объекта лова имеет свои особенности и секреты, которые делают ее неповторимой;


Отсутствие возможности сравнения. Только очень опытные туристы-рыболовы имеют возможность сравнить качество и стоимость услуг, предоставляемых различными рыболовными базами. Основная же часть, используя только рекламные материалы, не имеет такой возможности;


Эффект конечной выгоды. Покупатели рыболовных туров настолько менее чувствительны к цене, насколько меньшую долю составляет цена услуг

в общих расходах на оплату всего путе

шествия. Это объясняет ситуацию, когда туристы, приехавшие издалека и потратившие значительные средства на дорогу, охотно покупают более дорогие длительные туры, чем местные жители;


Эффект разделенных расходов. Покупатели менее чувствительные к цене турпродукта, если делят отдельные статьи затрат с другими. Многие организаторы рыболовных путешествий при продаже туров для нескольких рыболовов предлагают удешевление тура в расчете на одного человека

с увеличением числа туристов в группе;


Сокращение инвестиционной составляющей. Покупатели менее чувствительны к цене услуги рыболовного туризма, если она реализуется совместно с ранее приобретенной услугой. Если турист приехал отдыхать с рекреационной целью, и ему предлагается рыболовный тур, позволяющий разнообразить отдых, привнести в него приключенческую составляющую, выбор будет сделан в пользу рыболовного тура;


Влияние соотношения «цена — качество». Потребители не так чувствительны к цене, если рыболовные услуги вызывают ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью. Здесь уместно говорить об эффекте престижного потребления (эффекте Веблена). Механизм престижного потребления основан на том, что потребитель руководствуется не реальной ценой, а престижной, не реальной полезностью блага, а показной. И если повышение цены воспринимается как повышение качества, то вместе с повышением цен увеличивается и спрос, и потребление. Вследствие высоких цен существует определенная гарантия того, что состоятельные клиенты привилегированных мест отдыха будут общаться там с людьми той же социальной прослойки. В сфере рыболовного туризма цена часто воспринимается как обеспечивающая качество или создает престиж в некоторых рыночных сегментах, вызывая положительные ассоциации между ценой и спросом.

Таким образом, ценообразование в сфере услуг рыболовного туризма — это сложный многоступенчатый процесс, целью которого является разработка сбалансированной рыночной цены, которая поддерживает весь комплекс маркетинга и позволяет достичь поставленной цели.

 

Категория: РЫБАЛКА
Подпишитесь на RSS ленту Туристического блога и будьте в курсе новостей о туризме.Без комментариев.

Комментарии закрыты.